Blog Business Islamic Finance Muamalah Fiqh Muslim Lifestyle

أخلاقيات التفاوض على توزيع الأرباح في الإسلام

Devin Halim Wijayaالدعاءإينام December الدعاءصفرالدعاءليما

تيجا قراءة المحاضر

في عالم الأعمال، يُنظر إلى التفاوض غالبًا على أنه مجرّد نقاش حول الأرقام: من يدفع كم؟ كيف توزيع الأرباح ؟ لكن في الإسلام، التفاوض ليس مسألة أرقام فقط، بل هو مسألة كيف نصل إلى الاتفاق. الطريقة التي نتفاوض بها تعبّر عن نوايانا وأخلاقنا، لا عن مصالحنا فقط.

الإسلام يضع قاعدة واضحة في التعاملات المالية، وهي أن انتقال المال يجب أن يتم بالعدل والتراضي، لا بالضغط أو الغموض. قال الله تعالى:

يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آمَنُوا لَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُم بَيْنَكُم بِالْبَاطِلِ إِلَّا أَنْ تَكُونَ تِجَارَةً عَنْ تَرَاضٍ مِنْكُمْ(النساء: 29)

هذه الآية ترسم الأساس الأخلاقي لأي شراكة مالية: لا شراكة صحيحة دون وضوح وتراضٍ متبادل. ومن هنا تبدأ أخلاقيات التفاوض على توزيع الأرباح.

الاتفاق على توزيع الأرباح منذ البداية

كثير من الخلافات في الشراكات لا تنشأ بسبب فشل المشروع، بل بسبب غموض الاتفاق منذ البداية. عبارات مثل “نتركها لاحقًا” أو “نعدّل حسب الظروف” قد تبدو مرنة، لكنها غالبًا تفتح باب الخلاف في المستقبل.

على سبيل المثال، شخصان يؤسسان مشروعًا معًا: أحدهما يقدّم رأس المال، والآخر يدير العمل يوميًا. في البداية يتفقان على أن التقاسم سيكون “عادلًا”. عندما يبدأ المشروع بتحقيق أرباح، يطالب أحد الطرفين بنسبة أعلى بحجة أنه يبذل جهدًا أكبر. ولأن الاتفاق لم يكن واضحًا منذ البداية، تبدأ المشكلة.

في الإسلام، الوضوح في الاتفاق ليس تشددًا، بل حماية للعلاقة. تحديد نسب الأرباح، وأساس التقسيم، وتوقيت التوزيع منذ البداية يجنّب كثيرًا من النزاعات لاحقًا.

تقدير حجم العمل والجهد المبذول

تقاسم الأرباح لا يتعلق بالمال فقط. الوقت، والجهد، والمسؤولية، واتخاذ القرار كلها أشكال حقيقية من المساهمة. التفاوض الأخلاقي يقتضي الاعتراف بهذه الأدوار وعدم تجاهلها.

تخيّل شريكًا يقدّم المال فقط وينتظر التقارير، بينما الشريك الآخر يتابع الموظفين، ويتعامل مع العملاء، ويحل المشاكل يوميًا. إذا تم توزيع الأرباح دون مراعاة هذا الفرق في الجهد، سيظهر الشعور بعدم العدالة مع الوقت.

الحل ليس بالمقارنة أو المزايدة، بل بالحوار الصريح منذ البداية. عندما يُقدَّر العمل بشكل عادل، تصبح الشراكة أكثر توازنًا واستقرارًا.

الصدق والشفافية في السجلات المالية

الشفافية في الحسابات ليست مسألة تقنية فحسب، بل هي مسألة أخلاقية. في الشراكات، أي تلاعب بالأرقام أو إخفاء للإيرادات أو تضخيم للمصروفات يضر بجوهر الثقة.

قد يقوم أحد الشركاء بتقليل الأرقام المعلنة لتقليل حصة الطرف الآخر من الأرباح. ربما لا يُكتشف الأمر فورًا، لكن عندما يظهر، تنهار الثقة، وغالبًا ينهار المشروع معها.

الإسلام يربط البركة بالصدق. تقاسم الأرباح لا يكون عادلًا إلا إذا كانت الأرقام صادقة وتعكس الواقع كما هو.

الالتزام بالاتفاق وعدم تغييره من طرف واحد

في الإسلام، الاتفاق التزام، وليس مجرد إجراء شكلي. تغيير الشروط بشكل مفاجئ أو من طرف واحد يضر بالعلاقة ويخالف أخلاقيات المعاملة.

هذا لا يعني أن الاتفاق لا يمكن مراجعته. أحيانًا تتغير الظروف، ويصبح من المنطقي إعادة النقاش. لكن أي تعديل يجب أن يتم بالحوار والموافقة المشتركة، لا بالضغط أو فرض الأمر الواقع.

عندما يشعر الشركاء أن الاتفاق محترم، يسود الشعور بالأمان، وتصبح العلاقة المهنية أكثر استقرارًا.

التفاوض ليس صراعًا، بل شراكة طويلة الأمد

الإسلام لا يشجّع عقلية “الفائز والخاسر” في الأعمال. التفاوض الأخلاقي لا يهدف إلى تحقيق مكسب سريع، بل إلى بناء علاقة مستدامة.

التفاوض الجيد هو الذي يخرج منه الطرفان بشعور بالإنصاف. عندما يشعر كل طرف أنه مسموع ومُقدَّر، يصبح التعاون أسهل، ويزداد احتمال نجاح المشروع على المدى الطويل.

قد يتطلب هذا النهج وقتًا أطول في البداية، لكنه يوفّر الكثير من المشاكل لاحقًا.

الخاتمة

أخلاقيات التفاوض على تقاسم الأرباح في الإسلام تذكّرنا بأن العمل ليس أرقامًا فقط، بل سلوكيات ومواقف. الوضوح منذ البداية، وتقدير الجهد، والصدق في الحسابات، والالتزام بالاتفاق، وروح الشراكة هي الأساس لعلاقة عمل صحية ومباركة.

في النهاية، أنجح الشراكات ليست تلك التي تحقق أرباحًا سريعة، بل تلك التي تحافظ على الثقة وتدوم.

والله أعلم.

لنستثمر في الشريعة الإسلامية على موقع zeedsharia.com